“冷門市場(chǎng)”煉就“隱形冠軍” —— 臺(tái)衡精密測(cè)控（昆山）股份有限公司專訪

“冷門市場(chǎng)”煉就“隱形冠軍”
—— 臺(tái)衡精密測(cè)控（昆山）股份有限公司專訪

在江蘇昆山，有著這樣一批中小企業(yè)。它們乍一看不起眼，卻往往在細(xì)分領(lǐng)域“無人能及”，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，成為“專精特新”的“小巨人”，臺(tái)衡精密測(cè)控（昆山）股份有限公司就是其中之一。

這家有著“大心臟”的小企業(yè)，硬是在衡器領(lǐng)域干出了一番大事業(yè)，產(chǎn)品出口80多個(gè)國(guó)家。走過半個(gè)世紀(jì)，臺(tái)衡給人以啟示：“企業(yè)不管大小，要想求生存謀發(fā)展，必須要把自己的產(chǎn)品做到最專、最精、最好，特別要以創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，這才是可持續(xù)發(fā)展之路。”

以“恒心”造“衡器” 在“冷門市場(chǎng)”闖出新天地

提及“衡器”這個(gè)詞，很多人覺得陌生，其實(shí)它與我們的生活息息相關(guān)。在臺(tái)衡展廳里，超市、菜場(chǎng)隨處可見的電子計(jì)價(jià)秤、防水臺(tái)秤，工業(yè)領(lǐng)域使用的吊秤、叉車秤，實(shí)驗(yàn)室里用到的精密天平……幾十噸的東西能稱，人感覺不到重量的也能稱；懸浮的能稱，運(yùn)動(dòng)的也能稱。

“只有選對(duì)衡器，才能稱心如意。”對(duì)于很多商家和生意人來說，一臺(tái)計(jì)量精密、功能完備的衡器，可以幫助他們精確地衡量貨物，同時(shí)也是“衡量”自己財(cái)富的工具。“雖與生產(chǎn)生活密不可分，但衡器制造還屬于冷門領(lǐng)域。”臺(tái)衡精密測(cè)控管理處副總郭銘杰說，在“冷門市場(chǎng)”做出“熱銷產(chǎn)品”，并非“一日之功”，必須要以“恒心”造“衡器”。

在衡器制造領(lǐng)域摸爬滾打半個(gè)世紀(jì)，臺(tái)衡被看作是衡器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生動(dòng)縮影。早在1968年，臺(tái)灣衡器工廠就已設(shè)立，主要生產(chǎn)傳統(tǒng)的機(jī)械式磅秤；30年后，臺(tái)衡邁出轉(zhuǎn)型發(fā)展“第一步”，1998年在昆山投資設(shè)廠，開始從事電子衡器的研發(fā)與生產(chǎn)；2011年，臺(tái)衡先人一步、搶占先機(jī)，投入智能物聯(lián)網(wǎng)秤重應(yīng)用研究，有了更多話語權(quán)。

“看準(zhǔn)一個(gè)個(gè)風(fēng)口，就是贏得一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)。”郭銘杰善于資本運(yùn)作，在他看來，企業(yè)登陸資本市場(chǎng)，能夠積攢更足的前進(jìn)動(dòng)力，對(duì)吸引高端人才、加快創(chuàng)新研發(fā)、升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模可以起到極大推動(dòng)作用，也更堅(jiān)定了企業(yè)扎根昆山、跨越發(fā)展、走向全球的愿景。2017年11月，臺(tái)衡在臺(tái)灣證券交易所上市，邁出“領(lǐng)跑”關(guān)鍵一步。

以“創(chuàng)新”促“轉(zhuǎn)型”，將“稱重”植入工業(yè)電腦

從早期的機(jī)械衡器轉(zhuǎn)型為電子衡器，再到最新研發(fā)的智能化稱重系統(tǒng)，看似悄然轉(zhuǎn)型，實(shí)則靜水深流。半個(gè)世紀(jì)以來，臺(tái)衡見證了整個(gè)衡器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與變遷，始終走在行業(yè)的最前沿，成為全球少數(shù)自主擁有專業(yè)操作系統(tǒng)的廠家之一。

什么原因讓這家家族企業(yè)“基業(yè)長(zhǎng)青”？郭銘杰的回答很是干脆：“創(chuàng)新”。“以前，衡器領(lǐng)域?qū)儆趥鹘y(tǒng)加工制造行業(yè)，對(duì)科技和軟件的人才吸引力有限，但是隨著技術(shù)與產(chǎn)業(yè)、資本與市場(chǎng)的深度融合，衡器從原來單一的‘稱重’功能拓展到測(cè)控解決方案。”隨著技術(shù)更迭、產(chǎn)品更新，臺(tái)衡將衡器重新定義為“自帶稱重功能的工業(yè)電腦”。

創(chuàng)新并非一蹴而就，日積月累的技術(shù)沉淀、對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，兩者缺一不可。以臺(tái)衡自主研發(fā)的智能衡器為例，除了具有基本的稱重功能，還植入了影像識(shí)別、賬單打印、數(shù)據(jù)傳輸、質(zhì)量追溯等前沿技術(shù)，以集成創(chuàng)新的方式顛覆了人們對(duì)傳統(tǒng)磅秤的認(rèn)識(shí)。再比如嵌入其中的電路板，從原來的兩層升級(jí)到六層，所安裝使用的元器件較電子衡器提升了5倍，CPU處理能力提升了50倍，記憶儲(chǔ)存能力更是提升了500倍之多。

“以前我們賣的‘秤’都是看得見、摸得著的硬件產(chǎn)品。”臺(tái)衡精密測(cè)控研發(fā)處副總呂俊毅介紹，軟件系統(tǒng)大大提高了客戶對(duì)他們的依存度，客戶輕易不會(huì)更換供貨商。作為“技術(shù)大拿”，他認(rèn)為，一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)離不開長(zhǎng)期和持續(xù)不斷的研發(fā)投入，練好內(nèi)功，是技術(shù)門檻，也是臺(tái)衡的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2016年以來，企業(yè)研發(fā)投入占產(chǎn)值比重由4%提升至8%，并在臺(tái)灣、印度等地相繼建立了研發(fā)中心。

以“文化”筑“根基” 爭(zhēng)當(dāng)細(xì)分領(lǐng)域“隱形冠軍”

走進(jìn)新落成的臺(tái)衡總部大樓，在寬敞優(yōu)雅的會(huì)議室落座，邊喝咖啡，邊談合作，你很難將它與傳統(tǒng)磅秤企業(yè)聯(lián)系在一起。“企業(yè)致力讓所有客戶都能有賓至如歸的感覺。”郭銘杰告訴記者，這份用心不僅體現(xiàn)在像星級(jí)賓館一樣的總部大樓上，更體現(xiàn)在精益求精滿足用戶需求上。

不僅是客戶，工作在此的每一名員工同樣能收獲滿滿的幸福感。臺(tái)衡規(guī)模不大，員工也不算多，卻有著深厚的企業(yè)文化。在每年舉行的職工運(yùn)動(dòng)會(huì)上，背誦企業(yè)文化是特色項(xiàng)目，凡是抽到的員工，都能在1分鐘內(nèi)，將百字的企業(yè)文化流利背誦出來。企業(yè)文化不僅增強(qiáng)了員工認(rèn)同感，也是提升員工幸福感的關(guān)鍵。呂俊毅在入職前就曾總結(jié)道：“這是一家有資金、有市場(chǎng)、有技術(shù)、有遠(yuǎn)見的企業(yè)。”

文化鑄魂，精益求精，方為冠軍姿態(tài)。當(dāng)前，在人力成本上升、市場(chǎng)空間越來越狹窄的合圍之勢(shì)中，臺(tái)衡深耕細(xì)分行業(yè)，拿出了更多新招：加快推進(jìn)自動(dòng)化改造，引入自動(dòng)化測(cè)試系統(tǒng)、自動(dòng)化稱重系統(tǒng)等，確保生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)、稱重更精準(zhǔn)；成立環(huán)保實(shí)驗(yàn)室，嚴(yán)格監(jiān)控對(duì)環(huán)境有害的物質(zhì)，確保每項(xiàng)產(chǎn)品都能符合綠色環(huán)保規(guī)范。

“這種精耕細(xì)作的日積月累，給企業(yè)換來的是良好口碑。”郭銘杰表示，雖然臺(tái)衡不是大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)“大象”，但卻敢于投入研發(fā)與技改，面對(duì)新形勢(shì)主動(dòng)“變陣”，競(jìng)逐細(xì)分領(lǐng)域“隱形冠軍”。今年以來，臺(tái)衡繼續(xù)探索前行，在國(guó)內(nèi)各大城市推出農(nóng)貿(mào)溯源智能秤，預(yù)計(jì)內(nèi)銷占比將從原來的20%提升到30%。

■ 記者手記 >>

企業(yè)規(guī)模雖小，能量不小。臺(tái)衡就是一個(gè)典型，通過走好“專精特新”之路，找到了制勝法寶。在萬眾創(chuàng)新的時(shí)代大潮中，中小企業(yè)雖然不能做到面面俱到，但可以像臺(tái)衡一樣，找準(zhǔn)方向、找準(zhǔn)定位進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與傳承，加快推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

從傳統(tǒng)“制造”到現(xiàn)代“智造”，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展重“量”更重“質(zhì)”。走過半個(gè)世紀(jì)的臺(tái)衡，有著深厚的技術(shù)積累和文化積淀，已經(jīng)有了“百年企業(yè)”的雛形，其首要追求不是規(guī)模速度，而是做專做精做強(qiáng)，并在科技創(chuàng)新、品牌建設(shè)及企業(yè)文化上齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。面對(duì)新時(shí)代新形勢(shì)，中小企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)“大作為”，可以充分借鑒臺(tái)衡成功經(jīng)驗(yàn)，走“專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化”發(fā)展之路，牢牢握住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，從而獲得“彎道超車”機(jī)會(huì)。

（信息來源：昆山日?qǐng)?bào)）